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如何来评估这张特殊的资产负债表呢?

时间:2018-08-22 09:08 作者:admin 点击:

  互联网公司最重要的资产负债,其实是用户,用户数、用户活跃度、用户时长、用户生命周期、用户转化率、用户ARPU值(每用户平均收入)值等。
 
  这些要素决定了一家互联网公司的资产价值,如果出现用户流失、活跃下降、时长下降、付费率下降、ARPU下降等情况,则可以认为这张资产负债表在恶化。
 
  所以可以说,互联网投资的核心是围绕用户来展开的,用户才是互联网公司真正的“资产负债表”。在公司投资分析中,财务三张报表中的资产负债表,是传统行业投资者非常重视的一张表,再怎么强调都不过分。
 
  但是我自2010年开始研究互联网公司以来,说实话,看资产负债表的情况是非常非常少。甚至有时候,和比较单纯地看财务指标的人聊互联网投资,也往往为他们拿净资产回报率等作为互联网公司的评估指标感到一点点尴尬。
 
  1、活跃用户数
 
  活跃用户越多越好,没有用户数,就没有任何讨论的基础。
 
  2、获客和留客能力
 
  是否有低成本获取海量用户并且留存用户的能力;获客和留客的方式和成本,是口碑传播自增长?渠道买量?用户补贴?是否有网络效应和排他效应?留客是通过产品自服务低成本,还是需要提供耗资巨大的服务成本。
 
  3、用户时长
 
  通常情况下用户时长越长越好,但是产品使用的单位时间颗粒度越细越好。
 
  4、用户使用频次
 
  越高频越好,高频意味着和用户更多的互动机会,高频APP才可能成为超级APP。
 
  互联网公司按照传统意义去分类属于超轻资产行业,三张报表里的资产负债表并没有太大的信息含量:除了现金和短投,没有什么土地、厂房、设备、库存等大类资产,也基本上没有什么很大的负债。
 
  那么应该如何来评估这张特殊的资产负债表呢?简单列一些指标和几个案例。
 
  5、货币化能力
 
  货币化能力包括付费率、ARPU值等维度。通常而言,离交易越近的产品,货币化能力越强,用户属性具有越强的交易属性价值越高。
 
  6、用户生命周期和用户生命价值
 
  有些产品天生命短,产品越成功,用户体验越好,流失越快,比如珍爱网等婚恋相亲网站;而类似雪球这样的投资理财社区,用户的需求是一辈子的,而且随着用户时间增长ARPU越高;
 
  有些产品虽然是刚需,并且是长生命周期,但是做不出差异化,垄断力不够,竞争激烈,该公司的产品可能会因为竞争被另一个产品干掉——比如早年的四大门户,做得是新闻,彼此之间竞争激烈,而现在面临头条等冲击很大,用户被抢走。